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磷肥市场应该以变应变 缓解低迷情况

作者:转载 来源:中国农资网 浏览:

由于气候原因,导致今年的春耕时间推迟。近日农资产品-磷肥市场整体也是处于低迷状态。国际市场磷肥价格也不高,导致为国内磷肥产品的出口情况也不乐观。

此外,今年的气候因素也不利于磷肥市场的铺货,原因是今年春季的“倒春寒”时间延长,季节性的整体推迟也使得磷肥市场陷入了平淡的境地。座位基肥和追肥使用的磷酸二铵,季节性推迟也使市场没有从冬季的平淡中解脱出来。以东北为例,一般情况下清明过后,东北三省的春耕就会拉开帷幕;然而今年,东北三省最南端的辽宁依然风雪交加,春耕生产难以开展,这也就使得这三个省份的磷肥市场一度被“雪藏”。

分析国内的磷肥市场,产能过剩和供需矛盾等问题愈来愈严峻。当前市场的供货量大,走货量却并不明显,供过于求的趋势导致了磷肥的价格始终难以得到提升。目前64%二铵主流报价为3150-3300元/吨,57%二铵主流报价为2750-3000元/吨。

以当前磷肥市场形势来看,国内市场的需求并不旺盛。现在面临的供过于求、产能过剩、出口形势没有明显好转等三重因素,预计将来的磷肥市场走势不会有较大的改变。这样的市场形势想必会导致国内的市场竞争愈演愈烈,而磷肥的市场价格不排除稳中下滑的趋势,不论是磷肥生产企业还是销售企业,相对会进入一个销售淡季的过程。

应对市场低迷应该以变应变

针对磷肥领域这样低迷的市场状况,双赢控股有限公司总裁助理李宝星分析说:“   目前传统二铵的用量在日益下滑,当前科学施肥、测土配方工作正在如火如荼地进行着,大多数农民感觉到复合肥的效果突出,而对传统二铵的兴趣日趋减退,农民购肥意识的转变,无形中形成了传统二铵与复合肥在市场上相互竞争的局面。”

那么如何使以二铵为主的磷肥市场恢复其自身的活力呢?李宝星分析:首先,随着复合肥对传统二铵的强烈冲击,农民的购肥意识发生了转变,传统二铵等磷肥产品要提高产品的科技含量,才能够在市场上形成立足之地。目前很多企业在传统二铵的基础上添加中微量元素,还有的打造“生态二铵”新产品,这样的创新方式就是为了二铵能够继续长时间地在市场上立足。其次是磷肥产品要进行差异化生产和差异化经营,以达到寻求突破的目的。目前有些企业在同等养分的磷肥基础上,添加了不同种类的中微量元素,加之测土配方的推广,使得这种新型磷肥不仅使作物满足了养分需求,也增强了作物适应环境、适应土壤的能力。其三,在农化服务的宣传上,磷肥企业应该加大宣传力度,充分利用传统媒介和网络媒介的不同特点,扩大对自身企业、自身产品的宣传,使产品成为放心肥,使农民用好肥、会用肥。在加强农化服务宣传的同时,经销企业也要加强售后指导工作,纠正用肥农民在用肥过程中的误区现象。其四是,对于磷肥生产和销售企业而言,尽管当前的市场状况比较低迷,各家企业的销售情况往往不尽如人意,但是现在各家企业决不能在市场上形成价格战,如果价格战出现,带来的隐患往往是劣质产品充斥市场,正规企业无处立足。要想占领市场,还是要掌握市场的供需关系,制定合理的生产销售计划。

李宝星最后分析说:“预计今年年底,磷肥企业会存在着一次“大洗牌”的过程,到时候规模小的企业会被规模大的吞并,销售好的会将销售差的吞并。磷肥企业如果想在这次“大洗牌”中屹立不倒,唯一的途径是调整结构,促进企业转型来谋求新的商机。”